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我是石家庄良芯美舍家居科技有限公司的负责人唐志,和大多数装修人有相同的心路历程,今年疫情期间,我琢磨装修房子,发现装修中最影响环保的项目是全屋定制,花费最大的项目基本也是全屋定制,那么,能不能花比较少的钱,用更环保的板材,用更耐用的五金,还要有好的设计来保证颜值和舒适使用,用优秀的服务保证安装质量和长期保修,最好这个商家还要靠谱没套路,长期稳定不跑路。

为了寻找这样的商家,我花了很长时间,在网上学习知识,实地去看石家庄的怀特、红星、居然之家考察,发现符合环保要求(有日本F4星环保标准认证)的价格太贵,去正定等地的小工厂去看,发现价格倒是便宜了,但环保、工艺、设计、服务又成了问题。

考察过程中,跟商家、跟工厂老板聊,也跟业内的朋友聊,发现装饰城店面的价格是降不下来的,这是全屋定制产业链模式太长,成本居高不下所导致的,全屋定制一般由品牌方+店面加盟商组成,品牌方要打造品牌,大量做广告需要成本,店面加盟商要交房租需要成本(一年动辄几十万到数百万),每年上新款样式也需要成本,家具在品牌方的工厂制造,长途运输到石家庄需要成本,如果安装不合适,家具需要返厂,更需要成本。品牌方和加盟商都需要利润,并且利润不菲,全屋定制的上市公司报表公开可查,毛利润在40%左右,这还只是品牌方的利润,加盟商同样要求利润。冗长的产业链导致了高昂的成本,所以价格降不下来,导致全屋定制终端价格高昂,爱格板因为板材贵,所以用爱格板做的全屋定制价格更高昂,满足舒适实用的功能五金价格尤其高昂(功能五金是商家的利润点),厨房橱柜所用的岩板台面价格简直就是天价。

找不到我心中想要的低价格、环保、漂亮、耐用、功能齐全、长期保修的全屋定制,找不到怎么办?恰好我有创业经验和管理经验,恰好我有一块工业用地和比较空闲的厂房和办公楼,恰好我是同济大学毕业对于建筑装修比较熟悉,那就自己干吧,解决自己装修的问题,也解决石家庄地区消费者装修的问题。

要干就干实体工厂,只有实体工厂才能实现产销闭环从而保证质量降低成本。创业我们是认真的,说干就干。组团队,转展会,选择材料,各地拜访,买生产设备,定经营模式,请教业内人士,分析客户痛点。经过数月紧张的筹备,石家庄良芯美舍全屋定制已经上线并开始接单。下面是良芯美舍能为石家庄消费者提供高性价比全屋定制产品的原因:

1.团队成员:良芯美舍的运营团队负责人由国内全屋定制老大某派的电商负责人担任。设计团队负责人由本省某市最大的家居城设计总监担任。生产安装团队的负责人由本省著名全屋定制厂家的生产经理担任。一线团队成员都有5-11年的全屋定制经验,设计团队成员都有6年以上的全屋定制经验。为什么能迅速聚拢行业优秀人才?一是因为团队成员认可良芯美舍用极短产业链来追求性价比的经营模式,认为这种模式是行业发展的未来方向。二是分配制度,所有公司成员包括保洁阿姨都有分红,都能享受发展收益。

2.厂房和生产设备:自有土地和随时可以扩建的厂房,成本极低。国内上市公司弘亚数控(002833)生产的最新的全套生产线,能够加工2.07米*2.8米的爱格大板。生产线是很多工厂不做爱格板的原因之一,因为老的或者低端设备只能加工1.22*2.44的国产小板。

3.全屋定制材料:板材选择符合日本F4星环保认证的全进口爱格板,环保又漂亮;基础五金是奥地利全进口的百隆五金,手感舒适又耐用;封边胶用德国进口的胶王牌,环保又耐用,厨房台面选择岩板,颜值与物理性能兼备,嵌入式电器选择西门子品牌,美观又耐用。以上材料,为了保真和降低成本,能直接和工厂签的就和工厂签,进口品牌不能和工厂签的,就和国内一级代理签,另外象爱格板材这样的主要材料,尽量以订购期货的方式来降低成本。关于保真和保修,我们会在所有与客户签订的合同中写明:爱格板假一罚十,百隆五金假一罚十,终身质保,终身服务。

4.工厂展厅:正好有比较空闲的办公楼,在二楼先做半层展厅(等模式验证成功后,展厅扩至整层),展厅装修和样品是设计团队自己设计,展厅样品是生产团队自己生产,消费者所见即所得。展厅里瓷砖、墙漆,灯光、软体家具,布艺,都是公司设计团队和采购团队去北京、广州、佛山、中山这些城市,跑了无数工厂筛选采购而来,顺便整合了装修主材的厂家资源,拿到了主材出厂价。石家庄装修的业主,欢迎来工厂展厅参观,看全屋定制之余,也可以看看装修主材,只要是我们的客户,我们都将无偿的提供厂家资源信息给到客户,使客户找到源头工厂,帮客户避坑省钱。这些资源信息,我们不挣一分钱差价,只为我们的客户提供增值服务。

5.安装与售后服务:全屋定制成品是否成功,安装工艺和生产工艺同样重要,由于生产过程以设备为主,人的因素很少,而安装过程中是以人为主,不可控因素很多,如果没有自有安装售后队伍,仍然不是服务闭环。所以,我们培养自己的安装队伍,虽然这样成本会高一些,但安装质量会好很多,这个成本对于客户感受和品牌建设来说,很值。

6.价格:又好又不贵,追求极致性价比是良芯美舍的价格理念,首先必须保证产品好,材料好,工艺好,设计好,服务好,以上因素是一个都不能少的。第二要降成本,不租店面省掉房租成本,只服务石家庄本地省掉长途物流和长途安装服务成本,材料只找源头工厂签合同批量集采甚至期货购买降低材料成本,适度快速规模化摊低固定成本,不设套路不忽悠,降低沟通和筛选成本(因此我们不设专职销售,由设计师负责讲解产品,线上运营部兼做售前)。公司追求长期发展,不想要眼前利益和高利润。在保证五好的前提下,我们的价格有多低?我们的爱格板全屋定制,同品质下,在全国范围内应该没有比我们低的。我们的五金、电器和其他主材的价格,比天猫和京东低。具体价格,请消费者来公司细聊。但是,我们的价格低不过没有爱格板,没有百隆五金,没有展厅、不出效果图、没有长期保修的厂家,全屋定制的价格,如果不谈品质,只谈价格,那么价格没有最低,只有更低。无下限的价格,我们甘拜下风,有价值的价格,我们横扫千军。我们能做的是在良芯品质良心服务的前提下,做到良心价格,树立良心品牌。

7.销售政策:良芯美舍要做良心品牌,就必须要有好的口碑和好的形象,就必须要获得客户的超预期满意,从而获得客户好感,有亲友询问时,客户能随意表扬两句,自发推荐一下,品牌逐渐就建立起来了。让客户感到满意的首先一点,就是在前期销售上不坑不套路,不让老实人吃亏,不让不喜欢砍价的客户吃亏。所以我们一律不搞低价吸引高价成交,看人下菜碟,利用信息差赚钱这一套。消费者都是聪明人,搞套路总有被识破的那一天,到时候没法做朋友,更没法做口碑。我们把消费者当朋友,当朋友就应该真诚相对,真心相交。

坚守我的良芯,成就您的美舍。良芯美舍的工厂展厅和生产线,随时为您开放,欢迎您的光临,相信不虚此行!

良芯美舍创业初衷...
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